生活中不起眼的地方.docx

《生活中不起眼的地方.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《生活中不起眼的地方.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、生活中不起眼的地方 为什么你的竞争力会越来越小呢？理由很简洁，因为你的竞争对手越来越不要命，越来越大胆，越来越勤于变更嬉戏规则。当竞争对手变更嬉戏规则的时候，你会发觉绝大多数竞争对手的主营业务只是为了锁定客户，然后再创建自己的赢利点。亚航的嬉戏规则亚洲航空公司目前是全亚洲最赚钱的廉价航空公司，这家公司的机票价格常常是业内最低的。2022年3月10日，从广州飞到吉隆坡，它的价格只要439元，飞到吉隆坡之后再飞到伦敦只要2090元，去澳大利亚的黄金海岸只要1159元。从中国去马来西亚、泰国，来回1010元都不到，去澳大利亚、英国，现在来回只要三四千块钱。我们提两个问题：第一，他们的成本怎么可以这么

2、低？其次，卖这么便宜的机票，航空公司靠什么方法来创建赢利点？我们看亚洲航空公司是怎么处理的。首先，我们只能在这个叫www.省略的官方网站上才能买到机票，它不让任何旅行社代卖机票，所以没有提成的成本；它起初不设任何营业点卖机票，所以没有行政办公的支出；网站只须要工程师维护就行了，不须要有销售人员；因为一切都是自动化的运作，所以人员开支特别少。它的先天成本已经比别人省许多了。再来看它的飞机，没有头等舱，没有公务舱，现在只有极少数机型才增加公务舱，全机都是经济舱。飞机上没有东西吃，没有东西喝。这家公司承诺卖给旅客便宜的机票，但没有答应给旅客食物，所以还是这句话：答应给旅客的肯定要给旅客，没有答应给旅

3、客的，旅客给我。它的飞机能够做到，在马来西亚境内，从落地到再起飞，25分钟内肯定完成。机场停留时间特殊短，因此付出的机场租金成本就特殊低。它的飞机不用廊桥，而且飞机大部分时间要停在外围。因为外围的机场停岸费比较便宜，而廊桥旁边比较贵。停在外围另外还有好处，即飞机从空中下来时滑行时间不用那么长，这样就可以节约燃料。飞机起飞靠跑道比较近，速度可以快一点点。因为没有东西吃，没有东西喝，所以落地后根本不用打扫，也就不须要地面的清洁人员，其相关费用也都节约了。因为这家公司有许多的方法节约成本，所以成本很低我们可以理解。为什么这家公司吸引了那么多人的留意？因为它把别的航空公司的打折票当做它的常态票卖。其实

4、有些航空公司依据不同的季节和时段，会出现两折、三折、四折的机票，可能比这家公司的机票还便宜，但是它干脆把别人的打折票当做自己的常态票，旅客心里就会记住它，记住它之后就有一堆赢利点。最便宜的酒店Tune Hotel是个酒店。一般说来，在中国要订廉价的酒店，现在最便宜的，一个晚上也要101多元人民币。而Tune Hotel酒店的房间在促销的时候，一个晚上是人民币1元钱，平均价格常常在人民币3050元之内。现在有两个问题：第一，为什么卖这么便宜？其次，卖这么便宜，靠什么方法挣钱？有哪些赢利点？答案很简洁，这家酒店与上面提到的亚洲航空公司是同一个老板开的，所以我们知道，会有一些可复制的商业模式：不让任

5、何旅行社代卖酒店床位，这样就没有提成的成本；不设任何营业点卖酒店床位，这样就没有行政支出成本、没有人员成本；只能在www.省略这个网站上才可以订到房间。到2022年1月份，亚洲航空公司的机票已经卖了超过1亿张，而这家酒店已经订出去了超过101万个房间，在这么短的时间之内，取得了如此辉煌的业绩，真是令人惊羡。酒店有五大主见，在此主要讲三大主见：第一，用五星级酒店的床垫，收你一般床位的价格；其次，莲蓬头花洒水压特殊强大，让顾客洗个舒心爽快的澡；第三，在市中心，交通便利，比如在马来西亚的古晋开的Tune Hotel，就在希尔顿酒店的正对面，所处地段特别好。这样的酒店，哪些东西可以收费，哪些部分可以是

6、赢利点呢？在网络上预订房间，付了房间的费用之后，网络订房程序会问你，住酒店，是自己带毛巾，还是租毛巾，租一条毛巾是人民币10.6元，押金30元人民币。他们会问你要不要看电视，假如你要看电视，就另外付费；假如你不看电视，一进房间，有电视柜，可是里面没有电视机。他们还会问你要不要用空调。假如你要用空调，他们会问你要吹12小时，还是要吹24小时。12小时便宜一点，24小时贵一点。其实我们每个人平常住酒店都给24小时的空调费，然而我们可能除了晚上睡觉的七八个小时用到空调，其他时间都没有用。让顾客来选择运用时间的长短，更公允更合理。酒店的空调是免费的，为什么呢？因为空调右下角有个广告，叫做YORK，空调

7、是约克空调公司供应的。酒店在房间里面帮约克空调免费做3年的广告，所以约克空调公司免费供应空调。还有什么赢利点呢？厕所里的马桶对面有一个牌子。马桶对面肯定是好位置，因为人坐在马桶上，专注上厕所时什么信息都进脑袋里去了，所以这里是做广告的绝好位置。还有许多赢利点，比如在房间门牌号上登广告。举例来说，房间门牌号写着202房间，202房间是洗发精赞助的广告，所以门牌号的左下角是那个洗发精的牌子。这一招比冯小刚还厉害。你到酒店后，他们会问你是否要洗头，洗头须要吹风机吗？须要的话，付费两元。假如你没有付这两元钱，那么你进了房间之后，那个吹风机怎么吹保证都没有风。假如在网上买了吹风机，那么进入房间，就会发觉

8、吹风机的那个灯是亮的，没有买，那个灯肯定不会亮。但是它真的给你一张特别特别棒的床，让你睡起来很舒适。这家酒店比如家快捷赚钱。如家的一个房间，这家酒店可以做成三个房间。这家酒店是这样设计房间的：推开门进去，右边是一道墙，左边是一道墙，两道墙中间就是一张床，保证你睡觉不会跌下床。右边这面墙有窗户，有窗帘，所以可以采光。左边这道墙里面就是浴室、厕所、洗手台。整个房间走道有多长呢？门的宽度就是走道的宽度，走道的长度就是床的宽度，所以整个房间就是一张床。有人可能会说，行李放哪里呢？放在洗手台下面。那么坐哪里呢？坐在床上，因为没有椅子。如家一个房间假如卖150元，它卖90元，乘以3就是270元，额外多了120元的净利润。（选自商界评论2022年10期） 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页