最新2022商务工作总结.docx
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2、;协议的签订;谈判总结,成果 汇报。 其次,谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外, 基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的, 因此,谈判人员的选择 至关重要。谈判人员的性格确定了其谈判风格, 首席谈判官的风格奠 定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作, 技巧等细微环节都能影响整场谈判的趋势, 只有拥有谈判主控话语权,在 谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得胜利。选 对人,才能做对事。 第三,谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略,商务谈判讲究策 略,本次小组谈判的表现风格是indulgent,我组的谈判策略具有明 显的阶段性和潜藏性,与上海天合汽车平
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